在爱酒庄店内见到孔皓时，他正整理着展架上的一瓶瓶红酒。孔皓，来自山东曲阜，都江堰市青年创业园孵化企业爱酒庄创始人，都江堰青年创业俱乐部常务副会长。2009年，毕业于四川工商职业技术学院的他选择留在都江堰创业，如今，在都江堰市共有2家实体店，在云南、拉萨、河南、深圳等地拥有30余个分销商，产品远销国内外地区。孔皓用11年的时间，让自己创办的“吉他情人”红酒品牌在都江堰生根发芽。
创业初的艰辛 全天24小时“在线”
长相俊朗，举止优雅有礼，谦逊礼貌，是认识孔皓的人对他最多的评价。他真诚友好地对待着身边的每一个人，给别人留下的永远是帅气的自信微笑。回忆起为什么选择在都江堰创业时，孔皓这样说：“大学的几年时光，让我了解了都江堰、爱上了都江堰，在这我有了归属感，所以就决定留下来创业。”
创业是艰辛的，尤其是一名大学生在异乡创业，资金、人脉和经验的缺乏就像三座大山压在孔皓的身上。2009年，创业的第一年，这一年，这名山东汉子硬是凭着毅力把都江堰大街小巷的超市跑了个遍，不厌其烦地向客户推广着他的葡萄酒。那时候，白天他会拜访客户，拜访客户常用的一句话就是：“我们随时等待您的召唤，24小时候命！”到了夜里，还要不断地学习，甚至要外出送货，不论客户几点打电话订货，他都准时送到。“那时候其实是看不到未来的，只能鼓励自己闭着眼睛往前冲，那种心情是非常焦急的。“我们当时给客户的承诺就是‘24小时待命’，不管你什么时候给我打电话，我都会送货。”孔皓说。某天晚上12点，孔皓刚刚洗漱完躺在床上，客户打电话想要两瓶红酒，孔皓立马起身，带上红酒，骑着一辆二手木兰摩托就出门了。“虽然当天下着小雨，当时心情还是非常喜悦的，因为觉得有人认可我了！”虽已过去近十年，说到这里还能看到孔皓无法掩饰的激动。
尝到成功的喜悦 一个追梦人的“模式”
创业路上，也有过自我怀疑和动摇的时候。那时候，孔皓一个月只能卖到700元左右，偶尔一次聚餐，听到进入卖车、卖房行业的同学一个月能挣5000元，不禁有挫败感，有时也想要放弃。“但是我不服气，我觉得我一定要拼，要成功。”凭着一股倔强劲，孔皓坚持做着一个追梦人。
2013年，爱酒庄进入都江堰市青年创业园，成为都江堰市“孵化企业”之一，通过都江堰团市委的支持鼓励，开了第一家爱酒庄，拥有了一个集展示、销售、办公为一体的店面。
这一年，爱酒庄组建了强有力的销售团队，在葡萄酒销售的基础上开创性地添加了“酒会策划”业务，同时，团队把握住微信营销的时机，开办了微信公众平台，不仅把每次活动都写成精彩图文分享给消费者，还搭建了微信商城，实现了O2O模式。也正是那年，第一次感受到了成功的喜悦。
“那个时候我们的营业额好的时候一个月能突破六位数，坚持了4年，终于看到一点希望了。”孔皓说。“在都江堰创业感觉是非常幸福的，早期没有资金、经验的情况下，团市委给了我们免费的办公室及3年无息的贷款，团市委除了会帮我们做推介以外，还时刻为我们进行指导。”
十年磨一剑 专注创新的“热度”
凭着对葡萄酒的热爱和对创业的热忱，孔皓一直不断发展着自己的事业，2015年，他在都江堰市区内开了第二家爱酒庄。如今，作为创业园孵化成功企业，孔皓持续进行创新发展。“我们一直尝试在跟不同的行业，用不同的渠道去推广我们的葡萄酒。疫情期间，我们通过抖音平台，在全国又收获了200多个客户，我觉得还是比较满意的。目前来讲，企业在稳固本地市场的同时，开始向外辐射。”
除此之外，孔皓还时常担任着引导新企业成长的“导师”角色。在好友唐超眼中，孔皓是一个贴心的朋友，更是不少创业者坚强的后盾。“不论什么时候，朋友在创业上面有什么需要帮助的，他都会第一时间站出来。”唐超说。孔皓一同学经营着一家花店，开花店的第二年，因合伙人退股，导致花店运行较困难。“那时候他常来找我谈心，多次告诉我说想要放弃。我知道创业道路很艰辛，我相信有心之人定能成功，所以我告诉他，一定要坚持，一定会有办法。”两人多次沟通，孔皓积极帮忙出谋划策，给了朋友坚定的信念。一年以后，花店不仅解除了危机，目前正在筹划开设分店。“对于一些新企业，他们缺少社会经历，我希望通过这样的正能量对他们进行支持，我也会将我所有的经验、心得传递给每一个需要的人。”
孔皓有一双儿女，闲时，他会和妻子带着孩子们玩耍。他告诉记者，“我现在特别的充实，很幸福，也很美满。”回忆起创业之路，孔皓觉得很宝贵，是难忘的经历，“都江堰市的营商环境是非常优秀的，非常适合创业，在这创业，我有一种归属感。而且我认为，创业是一定要坚守的，梦想一旦扬帆就得远航。”(本报记者 王蓓蒂 文/图)
